Το περιεχόμενο (content) είναι ο ακρογωνιαίος λίθος των περισσότερων στρατηγικών μάρκετινγκ στο διαδίκτυο. Ήταν πάντοτε ένας καθοριστικός παράγοντας στη μέτρηση της κατάταξης, της μετατροπής και της στόχευσης. Σίγουρα θα έχετε ακούσει την φράση “content is king“. Αυτό όμως τα τελευταία χρόνια έχει οδηγήσει σε παραγωγή περιεχομένου πέρα από τα φυσιολογικά όρια. Και όταν συμβαίνει αυτό έχουμε ένα διαδίκτυο γεμάτο τίτλους clickbait ώστε να κλικάρεις πάνω τους, ρηχές συζητήσεις και υπερβολικά βελτιστοποιημένες ιστοσελίδες. Επιπλέον, ενώ οι μηχανές αναζήτησης ανταμείβουν περισσότερο τα βαθύτερα περιεχόμενα, ο μέσος χρήστης του διαδικτύου δεν θέλει να αφιερώσει πολύ χρόνο – ή δεν έχει το χρόνο – να εντρυφήσει σε βαθύτερα νοήματα. Με απλά λόγια η Google θέλει γνήσιο περιεχόμενο με υψηλή ποιότητα αλλά και ποσότητα το οποίο ο απλός κόσμος βαριέται να διαβάσει.
Και τότε ποια είναι η λύση;
Δεν υπάρχει μια απλά απάντηση σε αυτή την ερώτηση. Σαφώς το περιεχόμενο συνεχίζει να είναι πολύ σημαντικό και πάντα θα είναι. Η Google θέλει “λέξεις”. Η ανάγκη για υψηλής ποιότητας περιεχόμενο είναι πιο υψηλή από ποτέ καθώς ο ανταγωνισμός αυξάνεται. Από την άλλη μόνο το καλό περιεχόμενο δεν αρκεί. Και αυτό διότι στόχος της Google είναι να κάνει το διαδίκτυο user friendly, δηλαδή να ικανοποιεί τις ανάγκες των χρηστών και να μην βαριούνται. Εδώ έρχεται το βίντεο, το οποίο γίνεται πολύ γρήγορα ένα εγγενές τμήμα του μάρκετινγκ, επειδή είναι πολύ πιο εύκολο να περάσεις ένα μήνυμα μέσω αυτού απ’ ότι θα περνούσε ένα μακροσκελές κείμενο. Προσφέρει επίσης μια σειρά από άλλα οφέλη σε μια εκστρατεία μάρκετινγκ που θα βοηθήσουν την επιχείρησή σας να βρει νέους πελάτες και να εκτινάξει τις πωλήσεις.
Το πρώτο και πιο προφανές πράγμα που η χρήση βίντεο μπορεί να κάνει ενώ άλλες μορφές περιεχομένου δεν μπορούν, είναι να έχετε ένα πρόσωπο στο μήνυμά σας και να δώσετε τον χαρακτήρα που επιθυμείτε. Αυτός είναι ένας τρόπος με τον οποίο οι marketers μπορούν να αρχίσουν να χτίζουν εμπιστοσύνη γύρω από ένα προϊόν ή μια υπηρεσία. Είμαστε πολύ πιο πρόθυμοι να ακούσουμε κάποιον και να εξετάσουμε το μήνυμά του όταν μπορούμε να δούμε και το πρόσωπό του. Το βίντεο δημιουργεί μια σύνδεση που είναι πραγματική και τόσο απλή. Όταν το περιεχόμενό σας δείχνει πόσο ωφέλιμο είναι ένα προϊόν ή μια υπηρεσία, θα αρχίσετε να βλέπετε περισσότερο ενδιαφέρον και υψηλότερες αποδόσεις.
Οφέλη SEO από το βίντεο μάρκετινγκ
Το βίντεο έχει γίνει ένας από τους πιο σημαντικούς τύπους περιεχομένου στη δημιουργία αφοσιωμένου χρήστη. Όταν χρησιμοποιείται σωστά, μπορεί επίσης να βοηθήσει αρκετά την ιστοσελίδα σας στο SEO (search engine optimisation). Μπορείτε, για παράδειγμα, να κερδίσετε μερικά ποιοτικά backlinks χρησιμοποιώντας βίντεο στην ιστοσελίδα σας καθώς άλλες ιστοσελίδες μπορούν να χρησιμοποιήσουν το βίντεο σας και να δώσουν σαν πηγή την ιστοσελίδα σας κάτι που βοηθάει και στο brand awareness. Όταν παρέχετε μια σύντομη, διασκεδαστική και εμπιστευτική απάντηση σε μια σημαντική ερώτηση, οι χρήστες φυσικά θα συνδεθούν με αυτήν. Το βίντεο επίσης ενθαρρύνει τους ανθρώπους να περνούν περισσότερο χρόνο στον ιστότοπο σας. Ο χρόνος στον ιστότοπο είναι ένα από τα στοιχεία που γνωρίζουμε ότι επηρεάζει την θέση κατάταξης στις μηχανές αναζήτησης. Η ενσωμάτωση βίντεο είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να τους ενθαρρύνετε να ξοδέψουν λίγο περισσότερο χρόνο στην ιστοσελίδα σας.
Θα πρέπει επίσης να σημειώσετε ότι μπορείτε να συμπεριλάβετε συνδέσμους στα βίντεο σας στο YouTube από συγκεκριμένες σελίδες προϊόντων ή υπηρεσιών στον ιστότοπο σας. Σίγουρα αυτοί οι σύνδεσμοι μπορούν να στείλουν περισσότερους ανθρώπους στον ιστότοπο σας. Και καθώς περισσότεροι άνθρωποι σας επισκέπτονται, τόσο πιο πιθανό είναι να μπορείτε να τους συνδέσετε με το περιεχόμενο σας, το οποίο επίσης επηρεάζει έμμεσα το SEO σας. Και το πιο σημαντικό είναι οτι εάν αυτοί οι άνθρωποι παρακολούθησαν ένα βίντεο και στη συνέχεια επισκέφτηκαν τον ιστότοπο σας, αυτό σημαίνει ότι ενδιαφέρονται για τα προϊόντα σας.
Πώς να χρησιμοποιήσετε σωστά το βίντεο μάρκετινγκ
Όπως και κάθε άλλο περιεχόμενο, έτσι και το βίντεο, πρέπει να δημιουργείται για έναν πολύ συγκεκριμένο σκοπό. Δεν μπορείτε απλά να δημιουργήσετε ένα βίντεο χωρίς σκοπό, να το βγάλετε εκεί έξω και να περιμένετε να γίνουν αυτόματα μεγάλα πράγματα.
Ρίξτε μια ματιά σε μερικούς από τους παρακάτω τύπους βίντεο:
- Επεξήγηση με βίντεο: Υπάρχουν δύσκολες έννοιες στη βιομηχανία σας; Το προϊόν σας είναι κάτι εντελώς νέο και μοναδικό; Ένα απλό βίντεο που εκπαιδεύει το κοινό σας μπορεί να είναι πολύ χρήσιμο.
- Μαρτυρίες Πελατών: Εάν μπορείτε να συμπεριλάβετε πραγματικούς ανθρώπους σε ένα βίντεο μιλώντας για τις πραγματικές εμπειρίες τους τότε μπορείτε να χτίσεται εμπιστοσύνη γύρω από το όνομα σας.
- Βίντεο επίδειξης: Μερικές φορές οι χρήστες πρέπει να δουν το προϊόν σας σε δράση για να καταλάβουν αν και πώς τους ωφελεί στην πραγματικότητα.
- Εξατομικευμένα βίντεο: Ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που να περιέχει βίντεο το οποίο έχει δημιουργηθεί για μια συγκεκριμένη πρόταση μπορεί να κάνει πολλά για να δημιουργήσει μια καλή σχέση καταναλωτή και εμπορικού σήματος.
Πώς να χρησιμοποιήσετε το βίντεο μάρκετινγκ στα Social Media
Όταν μιλάμε για βίντεο μάρκετινγκ, υποθέτουμε ότι θα περιλαμβάνει κάποιο βίντεο από το YouTube. Ενώ κάτι τέτοιο είναι φυσιολογικό και αναμενόμενο, ίσως είναι καιρός να ξεκινήσετε να σκέφτεστε λίγο διαφορετικά (out of the box). Τα βίντεο του Facebook έχουν μια πολύ ανοδική τάση και σήμερα ανεβαίνουν στο Facebook περίπου 4 δισεκατομμύρια βίντεο την ημέρα παγκοσμίως.
Όπως και κάθε άλλη μηχανή αναζήτησης, έτσι και στο YouTube υπάρχει μεγάλος ανταγωνισμός για να εμφανιστεί ένα βίντεο στην κορυφή των αποτελεσμάτων αναζήτησης. Και αυτό μπορεί να είναι μια πραγματική πρόκληση με τόσους πολλούς ανθρώπους που ανταγωνίζονται για αυτό το κορυφαίο σημείο. Η φιλοξενία των βίντεο σας στο Facebook, ωστόσο, είναι λίγο διαφορετική. Τα άτομα που βλέπουν ένα βίντεο στο Facebook πιθανότατα δεν αναζητούν ένα συγκεκριμένο βίντεο για να χαλαρώσουν και να παρακολουθήσουν για λίγα λεπτά. Παρακολουθούν απλώς επειδή έχουν τη διάθεση να καταναλώνουν κάποιο περιεχόμενο, άρα όταν βλέπουν ένα βίντεο στο Facebook, είναι επειδή εμφανίστηκε στο newsfeed τους ανάλογα με τα ενδιαφέροντά τους. Και τώρα, ο αλγόριθμος του Newsfeed του Facebook δίνει μεγάλη σημασία στα βίντεο, οπότε, ως εταιρεία, πιθανότατα να βλέπετε πολύ περισσότερα ‘βίντεο’ από ένα άλλο σύνδεσμο για γρήγορη ενημέρωση. Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να φιλοξενήσετε (ανεβάσετε) το βίντεο απ’ ευθείας στο Facebook και όχι απλά να κοινοποιήτε ένα βίντεο εκτός της πλατφόρμας.
Ενσωμάτωση βίντεο μάρκετινγκ στην στρατηγική περιεχομένου
Το βίντεο μάρκετινγκ λειτουργεί καλύτερα όταν ενσωματώνεται στην υπόλοιπη στρατηγική σας. Όλα τα ενημερωτικά μηνύματα, οι δημοσιεύσεις στα social media και οι παραγωγές βίντεο θα πρέπει να συνεργαστούν για να δώσουν χαρακτήρα στην επιχείρησή σας, να επικοινωνούν με το κοινό σας και να τους δώσουν τις απαντήσεις που χρειάζονται. Μην δημιουργείτε βίντεο επειδή ‘το κάνουν όλοι’. Δημιουργήστε βίντεο επειδή θα συμβάλει στην επίτευξη των γενικότερων στόχων σας. Υπάρχουν πολλές εξαιρετικές ευκαιρίες με το βίντεο μάρκετινγκ και μπορείτε πραγματικά να δείξετε τη δημιουργική πλευρά σας και να δημιουργήσετε ένα συναρπαστικό περιεχόμενο το οποίο θα σας κάνει να ξεχωρίσετε από τον ανταγωνισμό.
Η δημιουργία και διαχείριση βίντεο και η σωστή στρατηγική βίντεο μάρκετινγκ δεν είναι εύκολη αλλά σίγουρα αξίζει τον κόπο και μπορεί να έχει αποτελέσματα πέρα από κάθε προσδοκία. Σε περίπτωση που θέλετε να πάρετε την γνώμη των ειδικών στο χώρο του βίντεο μάρκετινγκ τότε μη διστάσετε να μας ρωτήσετε. Μπορείτε να μας καλέσετε ή να μας στείλετε email στο info@lithosdigital.com .